Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-45-38Москва +7 (812) 627-13-61Санкт-Петербург

От чего зависит выручка предприятия и что это такое?

Доведение продукта или услуги до потребителя — это главный критерий успеха любого предприятия-производителя. В повседневной жизни выручка представлена в реальных деньгах и каждый раз именно они становятся новым стартом для усовершенствования производства и выпуска готовой продукции.

Ее часто путают с доходом и прибылью, но в отличии от этих показателей выручка никогда не достигает уровня ниже нуля. О том, что влияет на размер выручки и как стремиться к её приумножению расскажет данная статья. Рекомендуем посмотреть видео по теме.

...

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-45-38. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Понятие

ВНИМАНИЕ: Если описывать что это такое простыми словами, то выручка включает в себя себестоимость товара или закупочную цену плюс добавленную стоимость. Это все деньги, которые пришли в компанию от реализации продукта фирмы.

С точки зрения экономического обоснования, определение выручка — это совокупный объем денежных средств, которые были получены за определенный период деятельности от реализации товаров или предоставления услуг. Она выражается как положительное значение, но, может быть и равна нулю, главное, что она никогда не примет отрицательного значения.

В экономике термин «выручка» — это сумма всех доходов от продаж товаров, услуг и активов до вычета каких-либо издержек. Для многих компаний выручка складывается не только из продаж, но и процентов, роялти и других доходов. Для ООО или для компании с другой правовой формой — это совокупность всех проданных товаров и услуг.

Для предприятия выручка является основой бизнеса. Она показывает спрос на товар или услугу, производимые данным предприятием. Работа большинства фирм основано на получении выручки, ведь, в зависимости от этого предприниматель способен оценить уровень спроса на товар или услугу, решить вопросы по закупке и производству товаров в свою пользу.

Этот экономический показатель является конечным завершением деятельности предприятия, при этом расчет этого показателя осуществляется при умножении цены на количество реализованных единиц товара.

Для компании выручка — это совокупность всех проданных товаров и услуг. Формально, выручкой называют только периодические доходы, учтенные согласно соответствующей модели бухучета, принятой в конкретной компании.

Чем больше выручка, тем лучше, тем быстрее могут расти акции компании.

Из каких факторов складывается?

Размер выручки от реализации продукции зависит от следующих факторов:

  • количества;
  • ассортиментного ряда;
  • качества;
  • уровня цены на реализуемый товар.

Количество продукции, запланированное для реализации оказывает прямое воздействие на величину выручки и зависит от:

  • объема производства;
  • изменения величины стоимости товара, который не был реализован на конец запланированного периода.

Ассортимент реализованной продукции оказывает двоякое влияние на величину выручки:

  • увеличение удельного веса ассортимента товара с высокой стоимостью — увеличивает выручку;
  • увеличение в общем объеме реализованной продукции удельного веса ассортимента с более низкой ценой — уменьшает ее.

Прямое влияние на размер выручки оказывает и уровень цен на который влияют:

  • качество и потребительские свойства товара;
  • реализация в указанные сроки;
  • спрос и предложение на рынке;
  • финансовое положение рынка сырья и материалов.

На объем выручки влияют:

  • ассортимент;
  • качество и конкурентоспособность;
  • уровень цен;
  • ритмичность деятельности предприятия;
  • комплектность продукции;
  • характер отгрузки;
  • спрос на данную продукцию;
  • форма расчета за продукцию.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

  • перебои в работе транспорта;
  • несвоевременная оплата продукции из-за неплатежеспособности покупателей;
  • задержка расчетов банка.

Отличия

Прибыль и выручка — это вовсе не одно и тоже. Отличительные характеристики прибыли от выручки:

  1. прибыль представляет собой общую выручку из которой вычтены затраты предприятия;
  2. в отличии от выручки прибыль может быть получена с минусовым результатом.

Общим является то, что данные экономические величины можно всегда спрогнозировать. Взяв во внимание показатели прошлого периода, можно предположить каким будет размер прибыли в будущем, следует лишь учесть ожидаемые издержки и изменения в конъюнктуре рынка.

Отличительная особенность дохода от выручки:

  1. нарастание дохода происходит в следствии поступления активов, которые приумножают капитал организации;
  2. доход представляет собой показатель, который увеличивает капитал предприятия;
  3. капитал, который возник за счет платежей учредителей и собственников, не является доходом;
  4. доход для предприятия возможен в следствии осуществления основной деятельности;
  5. доход является показателем чистой выручки, полученной от реализации услуг, работ или товаров различного назначения.

На первый взгляд отличие выручки от дохода может оказаться несущественным, хотя для бухгалтерского учета крупных предприятий и компаний — это значительно отличные друг от друга показатели, где выручка будет всегда положительной величиной.

Валовая прибыль — это результат суммы доходов за исключением связанных с ними затрат. Для торговых предприятий валовой прибылью является разница между продажной ценой и себестоимостью. По показателям валовой прибыли обычно происходит сравнение степени эффективности различных предприятий. Выручка — это более конкретный показатель, формирующий завершенные этапы от производительности до реализации товара.

Причины снижения и способы увеличения

Выручка может снижаться по причинам:

  • неправильного заключения или продления договоров на поставку продукции;
  • нарушения пунктов договора, касающихся объема, ассортимента и качества продукции, а также сроков отгрузки;
  • отказа заказчика от продукции по причине ее излишков на складе;
  • нарушений при расчетных операциях;
  • некомпетентного изучения покупательского спроса;
  • некачественной работы и не знание рынка сбыта;
  • отсутствия страхового запаса продукции;
  • невыполнения срочных заказов;
  • поставки к реализации просроченной продукции;
  • неквалифицированных кадров в области маркетинга;
  • пассивность специалистов в области изучения рынка.

Каждое предприятие либо организация предусматривает увеличение выручки. Этот показатель формируется из:

  1. прироста количества и качества товара, готового к реализации;
  2. предоставления в аренду либо продажи оборудования, материальных активов;
  3. рационального использования материалов, рабочих площадей и мощностей;
  4. произведения сквозного контроля диверсификации производства;
  5. прогрессирования всех показателей в области рынка продаж;
  6. снижения затрат на производство единицы продукции;
  7. увеличения производительности труда;
  8. уменьшения потерь и расходов, которые не относятся к производству;
  9. выведения производства на новый технологический уровень.

Как посчитать самостоятельно?

Для самостоятельного расчета выручки существует 2 способа, которые формируются по факту:

  • оплаты продукции;
  • отгрузки продукции.

Первый способ можно применить, если на расчетный счет предприятия после продажи товара или оказания услуг поступили денежные средства от покупателя.

Выручка считается умножением количества реализованной продукции на цену ее реализации и рассчитывается по формуле:

B=Vр*Цр, где:

  • В — выручка.
  • Vр — количество реализованной продукции.
  • Цр — цена реализуемой продукции.

Второй способ применяется, если произошла отгрузка продукции покупателю и этот факт зафиксирован в соответствующих расчетных документах.

Выручка считается умножением количества отгруженной продукции на отпускную цену и рассчитывается по формуле:

B=V отгр*Ц отп, где:

  • В — выручка.
  • Vотгр — количество отгруженной продукции.
  • Цотп — отпускная цена.

Налогообложение (УСН, ЕНВД, с НДС и без него)

Согласно ст. 17 НК РФ система налогообложения базируется на следующих элементах:

  1. получении прибыли или дохода;
  2. определения налоговой базы;
  3. определения величины налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы;
  4. порядка исчисления налога;
  5. порядка и сроков уплаты налога.

Данный процесс регулируют следующие налоговые режимы:

  • УСН – упрощённая система налогообложения, которая удобна для предприятий среднего и малого бизнеса. Ее главная цель — снизить налоговую нагрузку и упростить ведение учета.
  • ЕНВД – единый налог на вмененный доход, при котором вместо налога на прибыль, налога на имущество и НДС платится единый налог. Его размер зависит не от реально полученного дохода, а от вида деятельности, размера торговых площадей и других показателей.

Работающим с НДС крупным организациям выгоднее работать с поставщиками, которые тоже платят НДС. Это позволяет среди ряда конкурентоспособных организаций выбрать ту, которая применяет УСН при равных условиях.

Перейти на ЕНВД с общей системы налогообложения можно с любой даты. С УСН — только с начала года.

Отражение в бухгалтерии

В бухгалтерском учете выручка признается при выполнении следующих юридических и экономических условий:

  1. Для получения выручки на законных основаниях организация или предприятие должны иметь на это право, которое предусматривается в конкретном договоре.
  2. Объем выручки может быть определен.
  3. Есть уверенность, что по итогу произведенной операции с товаром или услугой за этим последует приумножение экономических выгод.
  4. Услуга оказана своевременно.
  5. Расходы на произведение операции с товаром или услугой могут быть определены.

В случае не выполнения хотя бы одного из вышеперечисленных условий, в бухгалтерском учете будет признана не выручка, а кредиторская задолженность.

Реализация товаров, работ, услуг

На практике используют два метода определения факта реализации продукции:

  • метод начисления;
  • кассовый метод.

На величину выручки в сфере производства влияют:

  • производственный объем выпускаемой продукции;
  • ассортиментный ряд;
  • структура выпускаемой продукции;
  • качественные характеристики продукции;
  • конкурентоспособность на рынке;
  • ритмичность выпуска продукции.

На величину выручки в сфере обращения влияют несколько факторов:

  • уровень цены за единицу продукции;
  • отгрузка товара на склад и ее ритмичность;
  • оформление платежных документов в соответствующие сроки;
  • выполнение условий договора.

Выручка, которая поступает на счет предприятия используется для оплаты:

  • счетов за поступление сырья;
  • материалов и полуфабрикатов;
  • комплектующих частей;
  • запасных ремонтных частей;
  • топлива и сырья для получения электроэнергии.

Репатриация

Геополитика влияет на все решения государства. Репатриация валюты — это одно из главных условий по сохранению его финансовой стабильности.

ВАЖНО: Зачисление на банковские счета выручки в иностранной и национальной валюте, полученной в следствии экспорта работ, услуг либо товаров — это одна из функций валютного контроля за движением капиталов и своеобразный возврат в страну валютной выручки от экспорта.

Согласно Федерального закона от 10.12.2003 № 173-ФЗ (ред. от 29.12.2017) «О валютном регулировании и валютном контроле» за неисполнение резидентом условий репатриации он будет привлечен к административной, уголовной ответственности, исправительным работам или лишению свободы.

Обязательный аудит

Критерии обязательного аудита:

  1. предприятие или компания осуществляет свою деятельность как акционерное общество;
  2. организованы торги на которые для участия допущены ценные бумаги предприятия;
  3. выручка за год превысила 400 млн руб.;
  4. активы по балансу на конец года составили 60 млн руб.;
  5. предприятие является государственной организацией и решает масштабные либо какие-либо специфические задачи.

Заключение

Для получения выручки необходимо проводить систематический анализ по определению значимых факторов и критериев, которые ее формируют. Факторинг и введение платности дебиторской задолженности помогут увеличить эффективность сбора выручки для предприятий, которые ведут честную деятельность с покупателем.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-45-38 (Москва)
+7 (812) 627-13-61 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!
Разделы в рубрике "Выручка"
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий