Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 703-45-38Москва +7 (812) 627-13-61Санкт-Петербург
+7 (499) 703-45-38Москва +7 (812) 627-13-61Санкт-Петербург
101 миллион > Создание бизнеса > Бизнес с нуля > Идеи > Как открыть агентство недвижимости с нуля: от составления бизнес-плана до поиска клиентуры

Как открыть агентство недвижимости с нуля: от составления бизнес-плана до поиска клиентуры

2458
Открытие агентства недвижимости собственными силами

Компании постоянно развиваются, открываются филиалы, появляются новые направления, некоторые предприятия исчезают, на рынке недвижимости почти всегда существует потребность в новых офисах, складах, магазинах и других коммерческих помещениях.

В зависимости от финансовой ситуации и типа бизнеса компании покупают или арендуют новые помещения, продают старые. Похожая ситуация обстоит с жилой недвижимостью, люди всегда испытывают потребность в в расширении площади.

Все манипуляции с недвижимостью можно производить самостоятельно, но не у всех на это хватает времени и терпения, многие предпочитают доверять ее подбор профессионалам. Открыть агентство недвижимости может каждый, о том, на что следует обратить внимание перед тем, как решиться на этот шаг, пойдет речь в этой статье.

Регистрация, оформление

В самом начале работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо, для этого больше всего подходит ООО. В работе агентства недвижимости очень важные первые 6 месяцев, за это время необходимо организовать работу всех отделов, на большую прибыль можно пока не рассчитывать.

Необходимо иметь первоначальный капитал или бизнес-план, который необходимо предоставить для получения кредита в банке. При этом следует учитывать, что на выдачу кредитов для крайне зависимого от внешних факторов вида бизнеса финансовые организации идет крайне неохотно. Для ведения отчетности рекомендуется обратиться в бухгалтерскую фирму, ежемесячная стоимость услуг которой будет составлять 6000 руб.

Клиентская база

Клиенты для нового агентства недвижимостиСамое главное для прибыли- наличие клиентской базы, для ее наработки существует два способа: самостоятельный поиск и обращение в специализированную компанию. В первом случае придется самостоятельно искать через Интернет или по телефону сдаваемые и продаваемые объекты недвижимости. Во втором компания предоставляет демонстрационную клиентскую базу, убедившись путем обзвона в ее актуальности, можно ее покупать.

При наличии опыта рекомендуется начинать с известного направления, хорошую прибыль может принести аренда жилой недвижимости.

В видео представлен мастер-класс по открытию прибыльного агентства недвижимости.

Офис

Выбор офиса, чтобы начать бизнес владельца агентства недвижимостиПри выборе офисного помещения рекомендуется обратить внимание на месторасположение, выбирать лучше всего места, находящиеся ближе к центру.

Как показывает практика, большим спросом пользуются расположенные в густонаселенных районах агентства недвижимости, но если нужно охватить весь город, офис следует расположить в центре.

Часто возникает вопрос снимать или покупать помещение, в данном случае лучше всего офис приобрести, это считается хорошим показателем для инвестиций. В данном случае офисное помещение также может быть организовано в соответствии собственными вкусовыми предпочтениями. Наличие яркой вывески позволит привлечь больше клиентов, так как в первую очередь клиенты обращают внимание на солидность компании.

Открытие гостиницы своими руками и ведение такого бизнесаС чего начать гостиничный бизнес? Поможем сделать первые шаги, если прочтете эту статью.

Куда сообщать об открытии расчетного счета ИП? Надо ли это делать, и кто должен быть поставлен в известность, рассказывается тут.

Как получить в налоговой выписку из ЕГРИП? Чтобы узнать ответ, переходите по ссылке.

Офисное помещение должно быть хорошо технически оснащено, должна существовать возможность подключения нескольких телефонных линий, так как основная часть работы связана с телефонными переговорами.

Наличие АТС позволит избежать срыва звонков и потери клиентов, обеспечение постоянного дозвона является главной составляющей успеха компании. Желательно также наличие комнаты для переговоров для заключения договоров с клиентами.

Реклама

Оригинальная реклама агентства по продаже недвижимостиМир недвижимости подвержен постоянным изменениям, если что-то пойдет не так, механизм может перестать функционировать совсем. Для повышения узнаваемости компании можно обратиться к услугам рекламщика с опытом работы в сфере продвижения услуг агентства недвижимости.

Эту функцию может выполнить опытный специалист по недвижимости, многолетняя практика позволяет предсказывать колебания рынка и распознавать востребованность некоторых объектов.

Для хорошей организации рекламы необходимо разбираться в ликвидности объектов и их стоимости. Всегда и везде большим спросом пользуется недорогое жилье, именно с таких объектов и следует начинать раскрутку.

Главной задачей рекламы является выделение всех преимуществ (инфраструктура района, близость к остановкам транспорта и метро, этажность, тип дома). Не рекомендуется указывать в объявлении, что квартира расположена на последнем или первом этажах.

Объявление необходимо составлять таким образом, чтобы клиент позвонил, в нем может быть указана самая лаконичная информация. Дальнейшая работа по привлечению клиента после звонка ложится на плечи риэлтора.

Эксклюзивные объекты приносят агентству наибольшую прибыль, информацию о них лучше всего размещать в дорогих изданиях с большими фотографиями.

В качестве средств продвижения могут служить также растяжки на балконах или окнах квартир, флаеры и буклеты, при выпуске рекламы необходимо учитывать район, в котором расположен офис. Объявления лучше всего клеить в людных местах, обновлять информацию следует с периодичностью раз в неделю.

Подбор персонала

Главным критерием успеха компании является профессионализм сотрудников, при наборе персонала следует обращать внимание на наличие опыта, особенно если речь идет о продаже недвижимости. Арендой жилья может заниматься даже новичок после недельной стажировки. Аренда жилых помещений считается очень легким направлением и хорошей стартовой площадкой для начинающих.

Увольнение в соответствии с трудовым кодексом матери-одиночки

Интересует, как произвести в соответствии с законом увольнение матери-одиночки? Тогда переходите по ссылке.

Какие есть варианты приобретения франшизы интернет-магазина автозапчастей? Ответ вы можете прочитать тут.

Как правильно осуществить подготовку документов для регистрации ИП? Статья расскажет вам об этом.

Главными критериями при выборе сотрудников считаются коммуникабельность и умение работать с людьми. Для успешной работы следует постоянно повышать квалификацию, для этого проводятся семинары и обучающие курсы.

Расходы, советы

Расходы, которые потребуются, чтобы открыть агентствоБольшинство начинающих агентств недвижимости закрываются из-за того, что расходы превышают доходы. Не следует забывать, что существует периоды, когда спрос на недвижимость равен нулю, нужно быть готовым оплачивать из своего кармана расходы на канцтовары, звонки, аренду офиса бензин и т.д.

Необходимо учитывать, что 40% клиентов присматриваются и не планируют пока ничего покупать. Эту категорию людей рекомендуется вовремя распознать и не тратить на них время и бензин. Не стоит откладывать рекламу «горячих» оферт, так как это основной источник доходов для начинающих агентств.

Не рекомендуется начинать с первичного рынка жилья, на первоначальном этапе следует выбрать и изучить какой-то один сектор недвижимости и продавать только жилую или только коммерческую недвижимость.

В видео также рассказывается о том, как открыть агентство недвижимости с нуля. Приятного просмотра!

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 703-45-38 (Москва)
+7 (812) 627-13-61 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!

Видите неточности, неполную или неверную информацию? Знаете, как сделать статью лучше?

Хотите предложить для публикации фотографии по теме?

Пожалуйста, помогите нам сделать сайт лучше! Оставьте сообщение и свои контакты в комментариях - мы свяжемся с Вами и вместе сделаем публикацию лучше!

Нет комментариев

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий