Франшиза «Пандора» – открытие уникального магазина ювелирных изделий

Компания «Пандора» разработала абсолютно новую концепцию ювелирного бизнеса, предлагая для продвижения своей торговой марки красивых и качественных украшений из драгоценных металлов уникальную маркетинговую стратегию, направленную на быстрый старт и долговременное присутствие на рынке.

Работа по франшизе «Pandora» в вашем городе гарантирует стабильную работу с надежным партнером и привлекательным брендом, уверенную позицию среди конкурентов и непрерывное развитие, но в то же время потребует от вас самого серьезного подхода к сотрудничеству и немалых капиталовложений.

История бренда

Бренд «Пандора» официально существует с 1982 года, когда супруги Эневолдсен из Дании, ранее ведущие поставки ювелирных изделий из Таиланда, приняли решение зарегистрировать собственную торговую марку. На первых порах компания занималась исключительно оптовыми поставками украшений и приносила хороший доход. Однако настоящий успех пришел к «Пандоре» после того как в Таиланде было открыто собственное производство, а в 2000 г. был выпущен первый браслет-трансформер, который послужил началом целой философии.

На сегодняшний день бренд представлен уже в 65 странах на 6 континентах, открыто более 800 магазинов, в том числе и на условиях франчайзинга.

Центральный офис компании расположен в Копенгагене, работают 12 представительств в разных странах мира. В России «Пандору» представляет ЗАО «ПанКлуб», г. Москва.

Стратегия развития

Мировой ювелирный рынок в настоящее время находится в процессе медленной постепенной реорганизации, склоняясь к удовлетворению потребностей покупателей в среднем ценовом сегменте (по текущим данным занимающем уже 57% рынка), а также к переходу к реализации продукции под брендовыми именами. И уже за короткий период своего существования «Пандора» успела завоевать место в тройке лидеров среди компаний, реализующих ювелирные изделия в розницу, рядом с такими грандами как Tiffany и Cartier.

Такой ошеломительный темп роста обеспечивает «Пандоре» не только отличное качество предлагаемых изделий, а, прежде всего, очень сильная маркетинговая стратегия, которая состоит в использовании всех возможных методов для привлечения и сохранения покупателей, при этом не применяя стандартных схем дисконтов и продаж по сниженным ценам.

Вместо того, чтобы завлекать потенциальных покупателей снижением цены, «Пандора» проводит мощную рекламную кампанию, продвигает продукцию в социальных сетях, регулярно обновляет коллекции, работает над дизайном изделий и магазинов.

Такая, рискованная на первый взгляд, концепция быстро оправдала себя. Сегодня ювелирные украшения «Пандора» набирают все большую популярность как среди молодежи, так и среди успешных состоятельных покупательниц. В 2014 году так называемый Пандора-клуб, объединяющий клиентов марки, насчитывает 2,4 миллиона человек, еще 1,3 миллиона получает новости от бренда в сети Facebook.

Ювелирные изделия

«Пандора»-это не просто украшения, за приобретением каждой ювелирной мелочи обычно стоят целые истории, которыми владелицы любят делиться, также способствуя таким образом продвижению бренда среди своих знакомых.

Основная продукция, предлагаемая в магазинах «Пандора»:

1. Базовые браслеты нескольких видов а также более 600 бусин-чармов и клипс, из которых можно комбинировать свои индивидуальные украшения. Часто клиентки собирают собственные браслеты, подбирая бусины, напоминающие о значимых событиях – рождении ребенка, первой любви, покупке дома, запоминающемся путешествии. «Пандора» также предлагает коллекции бусин, выпущенные к определенным праздникам и сезонам (Новому году, Дню Святого Валентина, Дню Матери), которые можно покупать в отдельности в качестве подарка или составлять целые подарочные браслеты.
2. Кольца, которые также можно комбинировать между собой, создавая украшения по собственному вкусу.
3. Серьги.
4. Подвески.
5. Часы swiss-made с символикой «Пандора».

Все украшения изготавливаются из драгоценных металлов высокого качества (серебра, золота, комбинации этих металлов), в некоторых используются драгоценные и полудрагоценные камни. Продукция «Пандора» производится в г. Гемополис в Таиланде, где работают около 7 тыс. человек. Большая часть изделий изготавливается либо дорабатывается вручную.

Франчайзинговая схема

Маркетинговые специалисты «Пандора» привлекают потенциальных франчайзи красивыми слоганами, называя франчайзинговую модель отношений деловым браком, при котором каждый из партнеров работает для достижения общей цели, помогая и поддерживая друг друга, но сохраняя при этом свою свободу и независимость в принятии решений.

Преимущества франчайзинга «Пандора»:

• работа с сильным, узнаваемым брендом, популярным во всем мире и, практически, не имеющим конкурентов;
• участие в уникальной, проверенной временем, стратегии развития, способствующей привлечению клиентов в ваш магазин;
• мощная информационная и рекламная поддержка (реклама на телевидении, в печатных изданиях, через электронную почту и социальные сети, каталоги, брошюры, интернет сайт, рассылка), а также PR-мероприятия по всей России;
• поддержка специалистов «Пандора» на всех этапах открытия и последующей работы магазина, регулярные тренинги для менеджмента и персонала;
• предоставление рабочей бизнес-модели, бухгалтерских и маркетинговых материалов, в том числе исследования локальных рынков и анализ работы магазина профильными специалистами.

Необходимые инвестиции, чтобы начать работу с франчайзингом «Pandora»:

• первоначальный взнос : от 300 000 руб;
• инвестиции в открытие магазина: 5 000 000 руб;
• роялти: есть.

Требования к франчайзи:

1. Опыт работы в розничных продажах с хорошими результатами, подтвержденными документально.
2. Опыт работы в ювелирном бизнесе желателен, но не обязателен.
3. Желание посвятить себя развитию бренда «Пандора», энергичность и целеустремленность.
4. Наличие требуемых финансовых средств.

Требования к помещению

За годы своего существования «Пандора» несколько раз меняла концепцию своих магазинов и, наконец, остановилась на дизайне, который неизменно нравится покупателям на всех континентах. Магазин «Пандора» сегодня- это просторное помещение, оформленное в скандинавском стиле с использованием большого количества стекла и легких невесомых конструкций, а также удобных витрин, представляющих продукцию с самой удачной стороны.

От своих франчайзинговых партнеров «Пандора» требует создания монобрендового магазина в строгом соответствии с корпоративным стилем, следовательно, на аренду необходимого торгового зала площадью от 40 до 75 м2, закупку материалов и оборудования потребуются значительные финансовые средства.

Выбор помещения для магазина обязательно должен быть согласован со специалистами компании. Со своей стороны «Пандора» обеспечит всю необходимую поддержку при переговорах с арендодателями, в процессе оборудования помещения и подготовки магазина к открытию.