Как открыть рыболовный магазин: подбор персонала, аренда помещения, бизнес-план

Для некоторых людей рыбалка становится не просто хобби, это образ жизни. Заядлые рыболовы говорят, что такое занятие затягивает не хуже карточной игры, и порой они готовы тратить столько же средств на снасти, сколько и на товары повседневного потребления. Сегодня рост рынка продаж снаряжения составляет около 25% ежегодно, поэтому можно с уверенностью сказать, что в России эта ниша не заполнена и наполовину, что позволяет открыть рентабельный и прибыльный бизнес.

Перед созданием собственного рыболовного магазина следует заняться анализом рынка и подумать о рентабельности. В России рыбачит примерно 17-20% населения, львиную долю из которых составляют мужчины. Стоимость товара в магазине снаряжения начинается от 20-30 руб (наживка, прикорм) и заканчивается 70-120 тыс.руб (профессиональные спиннинги, лодки). В среднем каждый рыбак тратит на «обновки» 100-200$ ежегодно. Исходя из этих данных можно рассчитать, что в городе с населением 500000-1000000 человек вполне реально выйти на доходы от 100000 тыс.руб ежемесячно. Итак, как открыть свой рыболовный магазин?

Узаконивание деятельности и выбор формата магазина

Вначале, как и в любом другом бизнесе, следует определиться с организационно-правовой формой ведения деятельности и выбрать систему налогообложения. Эксперты советуют следующее:

• выбрать регистрацию в качестве ИП;
• код ОКВЭД 52.48.23, говорящий о розничной торговле спортивными товарами, туристским снаряжением, велосипедами, рыболовными принадлежностями, лодками;
• а из всех форм налогообложения идеально подойдет ЕНВД с льготным режимом. В случае его отсутствия можно выбрать УСН с системой «Доходы минус расходы».

Все рыболовные магазины условно подразделяются на три большие категории:

1. Элитные центры, включающие в себя сразу несколько фирменных магазинов.
2. Профильные, которые предлагают продукцию от популярных брендов.
3. Небольшие с низкими ценами и широким выбором товара.

Вначале рекомендуется арендовать место, а не покупать, чтобы обеспечить мобильность магазина. Площадь должна быть не менее 80 кв.м., чтобы иметь возможность разместить весь наличествующий ассортимент.

Ассортимент и предполагаемые расходы

Все товары условно делятся на несколько групп:

• расходные – шнуры, наживка, лески, блесны и т.п;
• сопутствующие – видеокассеты, журналы и книги, лодки, одежда и т.д;
• основные – катушки, спиннинги и удочки.

Всего ассортимент может насчитывать свыше 10000 наименований, но рекомендуется вначале планировать минимум 20 групп товаров или 300 изделий. 60% оборота приходится на основные товары, 10% на сопутствующие и 30% на расходные.

Для открытия рыболовного магазина необходимо иметь бюджет в размере 3 млн.рублей, которые будут потрачены на следующие:

• освещение;
• кассовые аппараты;
• оборудование для совершения торговых операций;
• рекламу;
• ремонт арендуемого помещения.

Поставщики, наем персонала

Аксессуары и основные снасти придется приобретать у иностранных производителей, либо покупать у их представителей в России. Наиболее популярные марки – Balzeg (Германия), Abu Garsia (Швеция), Shakespeare (США). Отечественные разработчики знамениты только зимними снастями.

Если планируется открытие небольшого магазина, то идеальным вариантом будет покупка ассортимента у региональных дистрибьютеров и представительств, в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.

Поставщиков наживки стоит искать в непосредственной близости от торговой точки, поскольку такой товар быстро портится. Что касается расходного снаряжения то его лучше приобретать у отечественных производителей, поскольку в этом им нет равных.

Штат зависит от ассортимента, режима работы и площади помещения. Например, для магазина 80-180 кв.м., открывающегося в 10 утра и закрывающегося в 10 вечера следует подобрать двух продавцов, которые должны разбираться в рыболовных товарах, и, как следствие, уметь грамотно консультировать.

Реклама, возможные проблемы организации бизнеса

Как правило, владельцы таких специализированных магазинов сами опытные рыбаки, которые все новинки снаряжения тестируют на водоемах, в местах скопления потенциальных клиентов. Так что с рынком сбыта при совпадении у ИП хобби и вида деятельности проблем не будет. Более того, после «вылазок» можно записать выводы касательно оборудования на DVD или выложить в Интернет на специализированные сайты. Это увеличит поток клиентов.

Если же ИП далек от рыбалки, то можно рекламировать свой бизнес в газетах или журналах про охоту и другие активные виды отдыха, это же правило касается узкопрофильных сайтов. Не стоит скупиться на рекламу радио и телевизионного плана.

Торговля рыболовными принадлежностями полностью зависит от благосостояния населения, поэтому любые спады или кризисы в экономике могут больно ударить по прибыльности бизнеса и резко снизить продажи. Еще один фактор – цикличность обновления снаряжения, т.е без регулярного притока новых клиентов и, как следствие, постоянной рекламы, бизнес прогорит. Как правило, первые несколько лет придется работать «в минус».

Теперь вы знаете, как открыть магазин рыболовных товаров. Продажа принадлежностей для рыбаков – выгодное и интересное занятие. Эксперты оценивают степень риска выше среднего, а порог вхождения в эту деятельность, как средний. Прибыльность напрямую связана с грамотной рекламой, связями с надежными поставщиками и выгодной арендой.